與常規(guī)花卉品種不同，“藤本皇后”鐵線蓮需要非常細(xì)致的管理，澆水、通風(fēng)等也都有嚴(yán)格要求，很不容易種好。因此，目前在歐美國(guó)家很流行的鐵線蓮對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是一種小眾、高端的花卉。不過(guò)，隨著消費(fèi)者對(duì)新、奇、特品種需求的加大，鐵線蓮市場(chǎng)前景仍被看好，但生產(chǎn)商和經(jīng)銷商目前要做的工作也很多。

　　品種豐富待優(yōu)選目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)鐵線蓮的商家仍處于品種引進(jìn)、觀察狀態(tài)，多則一兩百個(gè)，少則幾十個(gè)，通過(guò)在當(dāng)?shù)伛Z養(yǎng)來(lái)選擇適合推廣的品種。從各個(gè)公司選擇的品種來(lái)看，大多數(shù)還是針對(duì)庭院市場(chǎng)，適合在陽(yáng)臺(tái)種植的并不多。

　　北京天地秀色園林科技有限公司總經(jīng)理李同水告訴記者，目前公司有60%至70%的客戶購(gòu)買鐵線蓮種植在庭院中，而種在陽(yáng)臺(tái)的較少，這主要是因?yàn)殛?yáng)臺(tái)的通風(fēng)、光照等條件不是很好。他表示，公司有開(kāi)發(fā)“陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)”的規(guī)劃，雖然目前了解鐵線蓮的人不算多，但其枝條比較柔軟，可以讓它在花架上盤旋或者橫向生長(zhǎng)，既可控制株高，又能制造繁花景象，所以在陽(yáng)臺(tái)栽種是一個(gè)很好的方向。在長(zhǎng)江以南開(kāi)放陽(yáng)臺(tái)栽種大花雜交種完全不成問(wèn)題，但在北方封閉的陽(yáng)臺(tái)種植還有一定難度，通風(fēng)問(wèn)題不易解決。不過(guò)，現(xiàn)在公司已有一些矮化、對(duì)通風(fēng)要求不高、花期長(zhǎng)、冬天在室內(nèi)也可開(kāi)花的品種供室內(nèi)種植者選擇，如‘烏托邦’、‘美好回憶’、‘最好祝福’等。

　　浙江虹安園藝總經(jīng)理蔡向陽(yáng)介紹說(shuō)，公司除了攀爬類的‘水晶噴泉’等品種外，還有不攀爬的宿根品種，如‘杜蘭’等，其高度比常規(guī)品種矮得多，最高也就一米左右，適合盆栽化生產(chǎn)。他說(shuō)，鐵線蓮在日本作為一種常規(guī)溫室盆花生產(chǎn)，等國(guó)內(nèi)消費(fèi)者漸漸熟悉并接受之后，鐵線蓮在國(guó)內(nèi)的常規(guī)化生產(chǎn)也有望實(shí)現(xiàn)。除了選擇合適的品種外，還有生產(chǎn)商另辟蹊徑進(jìn)行一些新嘗試。浙江德清新天地花卉園藝有限公司對(duì)上盆后的鐵線蓮進(jìn)行造型修剪，進(jìn)行“盆景化”生產(chǎn)。該公司總經(jīng)理陸浩偉說(shuō)，配上釉盆或紫砂盆后，單盆鐵線蓮的零售價(jià)可以達(dá)到350元以上。但他也表示，目前種苗價(jià)位太高，從簡(jiǎn)單的做貿(mào)易轉(zhuǎn)為進(jìn)行工廠化生產(chǎn)還需甄選品種。現(xiàn)在，很多品種在夏季高溫時(shí)期容易出現(xiàn)不開(kāi)花、葉色不純等問(wèn)題；如果拉遮陽(yáng)網(wǎng)又會(huì)影響光照。“有合適的品種，陽(yáng)臺(tái)種植沒(méi)問(wèn)題。”他說(shuō)。

　　推廣有待再加強(qiáng)

　　鐵線蓮客戶忠誠(chéng)度非常高。李同水說(shuō)，公司老客戶每年都會(huì)買苗，直到家里栽不下。正因?yàn)殍F線蓮養(yǎng)好不容易，種植成功后，其豐富的花朵數(shù)量、靚麗的花色、優(yōu)美的姿態(tài)反而引起種植者的追捧。

　　雖然鐵線蓮不是“藏在深閨無(wú)人識(shí)”，但了解它的人確實(shí)不多，其推廣方式及途徑還有待摸索。目前，大多數(shù)“鐵友”主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買種苗，通過(guò)相關(guān)論壇來(lái)交流養(yǎng)護(hù)心得，口口相傳成為鐵線蓮傳播的最主要途徑。李同水表示，天地秀色開(kāi)辟了專門的鐵線蓮園藝論壇，會(huì)員數(shù)量在2萬(wàn)至3萬(wàn)之間，每年可以通過(guò)會(huì)員產(chǎn)生一定數(shù)量的團(tuán)購(gòu)，其一二年生以及三年生種苗團(tuán)購(gòu)量在4000株至5000株之間。而虹安園藝除了淘寶外，也在公司的網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)辟了專門的鐵線蓮板塊，其網(wǎng)銷數(shù)量占總銷量的2/3左右，但銷量還是太少，每年的銷售額也就在一百萬(wàn)元上下。

　　生產(chǎn)商與消費(fèi)者直接進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系，導(dǎo)致其對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍及實(shí)體店面開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一些經(jīng)銷商表示，除了種苗價(jià)格高昂外，其種植難度大、消費(fèi)者了解少也是自己不涉足這一領(lǐng)域的重要原因。不過(guò)，現(xiàn)在這種局面正在慢慢改變。“從前年開(kāi)始，我們有一家經(jīng)銷商在北京萊太花卉市場(chǎng)銷售鐵線蓮，情況還不錯(cuò)，到今年應(yīng)該會(huì)有不止一家。”李同水說(shuō)。

鐵線蓮生產(chǎn)場(chǎng)景