前不久，第十四屆國際花展落幕。本屆展會除了溫室制造商、園林機(jī)械、園藝資材、花卉種苗商外，真正單純的花卉種植者、生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)。對此，筆者一直思索：花企如何才能突破重圍，實(shí)現(xiàn)亮劍？

　　降低成本是首要任務(wù)

　　據(jù)報(bào)道，二戰(zhàn)后全球共爆發(fā)了11次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，2008年以來的全球經(jīng)濟(jì)蕭條最嚴(yán)重、持續(xù)時(shí)間最長、影響程度最廣泛和深遠(yuǎn)。從2007年4月開始，美國個(gè)人消費(fèi)總支出增長了2.9%，達(dá)到了2850億美元。除了移動設(shè)備、教育、醫(yī)療、住房增長外，其他下降了0.6%，特別是衣物、花卉、旅游、家具等非生活必需品下降最大。面對經(jīng)濟(jì)蕭條或?qū)⒊掷m(xù)的現(xiàn)狀，各項(xiàng)成本繼續(xù)走高已成為不爭的事實(shí)。因此，花企應(yīng)先從降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用等處著手，想方設(shè)法減少不必要的開支，提升利潤空間，才不至于在經(jīng)濟(jì)的大浪潮中倒下。

　　創(chuàng)新和提高品質(zhì)是法寶

　　筆者認(rèn)為花企的競爭法寶是不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，不斷開發(fā)新品種、研發(fā)新技術(shù)、應(yīng)用新成果，不要在低品質(zhì)上循環(huán)重復(fù)和無序競爭。就拿紅掌來說，每個(gè)新品種上市后都會保持一段時(shí)間的高價(jià)位，高品質(zhì)的單價(jià)為40元至50元，中低品質(zhì)的在30元以下，甚至更低。此外，花企要向其他前沿行業(yè)學(xué)習(xí)，不斷推陳出新，縮短花卉生產(chǎn)周期，提高花卉品質(zhì)，所謂“磨刀不誤砍柴工”，不能急功近利。

　　實(shí)現(xiàn)本土化是關(guān)鍵

　　幾年前，花企往往以引進(jìn)國外的設(shè)備設(shè)施、種苗、技術(shù)、資材等感到自豪。但隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的復(fù)雜多變，成本的不斷上漲，這些優(yōu)勢已無競爭力可言，因?yàn)檫M(jìn)口費(fèi)用在原始成本中是很大的一塊。所以，我們應(yīng)考慮研發(fā)自主品牌的產(chǎn)品，例如合理改造溫室，延長其使用壽命，提高自動化程度，從而降低溫室的折舊，提高勞動效率。再如生產(chǎn)紅掌的泥炭和生產(chǎn)蝴蝶蘭的水苔以前主要從國外進(jìn)口，近幾年這些基質(zhì)紛紛看漲，一噸A級進(jìn)口水苔達(dá)3.4萬元，而我國擁有豐富的資源，但開發(fā)出來的產(chǎn)品品質(zhì)卻較低。因此，花企應(yīng)各方齊動手，研發(fā)出高質(zhì)量的園藝設(shè)備設(shè)施、花卉種苗、園藝資材。這不僅可以降低生產(chǎn)成本，還將成為我們賴以生存的資本。

　　多元化發(fā)展是出路

　　多年以來，花企一味地強(qiáng)調(diào)走專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展道路，要做到行業(yè)大佬，一條道走到黑。這些似乎很有道理，但筆者認(rèn)為花企多元化發(fā)展不失為又一出路。實(shí)現(xiàn)多元化，一是企業(yè)可以多開發(fā)幾個(gè)新產(chǎn)品，這樣可以優(yōu)勢互補(bǔ)；二是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的多元化，如延長產(chǎn)業(yè)鏈，開展花卉觀光旅游，或者開發(fā)花卉附加產(chǎn)品，進(jìn)行花卉技術(shù)培訓(xùn)咨詢等，以此來增加收入。

　　完善市場體系是根基

　　中國目前的花卉市場體系還不能像荷蘭等歐洲發(fā)達(dá)國家那樣健全，銷售渠道不暢成為制約花企的又一瓶頸。因此，我們靠一家企業(yè)單打獨(dú)斗不行，必須聯(lián)合起來，建立區(qū)域性產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或者合作組織，建立區(qū)域性拍賣市場、全國性連鎖、開通網(wǎng)絡(luò)購物、建立花園中心、花卉超市等，開展花卉速遞等業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)渠道和范圍，培育出完善的市場體系。

　　（作者系陜西苗木繁育中心有限公司副總經(jīng)理）