2017年宵大戰已經拉開序幕，對于紅掌生產商來說，年宵銷售充滿了壓力和挑戰。2016年，紅掌銷售整體表露出頹勢，這種形勢在年宵前期更加凸顯出來。較大的年宵供應量、銷售端難破瓶頸，這些都讓紅掌的年宵前景籠罩了一層霧霾。

　　年宵啟動后，從走貨量和出貨速度來看，紅掌銷售尚可，但是銷售價格難以大幅提升。大多數紅掌生產企業表示，"賣貨不是問題，問題是能賣多少錢"。在年宵供應量增大的情況下，紅掌銷售價格一直在低位徘徊，以中檔品質'特倫薩'為例，單盆出貨價為20元至25元，高品質貨源只能勉強觸碰一下30元大關，一些中低品質、株型不夠豐滿的產品甚至出現了十幾元的低價位。

　　還有一些悲觀的生產商，甚至擔心價格崩盤。上海鮮花港企業發展有限公司常務副總經理顧俊杰認為："今年紅掌年宵行情較差，直接原因在于生產商盲目擴大生產，導致市場端產品供大于求。從全年紅掌銷售情況來看，各生產商都有不同程度的產品積壓，使得年宵銷售壓力更大，因此價格戰在所難免，預計紅掌的整體售價將一直在低位運行。"

　　從規格和品種來看，年宵市場上，紅掌以15厘米盆徑、17厘米盆徑貨源為主，尤其是在北方地區，兩種規格的產品占絕大多數。南方市場上，10厘米盆徑和12厘米盆徑的紅掌產品供應量不容小覷，小規格產品售價不高且走貨速度較快，這在一定程度上對南方地區的紅掌價格造成了影響。

　　紅色產品始終是年宵主角，'特倫薩'、'阿拉巴馬'等主流品種的供應量較大，出貨速度也相對較快；'紅國王'、'紅贏家'、'馬都拉'等品種銷售速度緩慢，但售價穩定，表現尚可。相比之下，雜色產品只能作為配角，大株型'夢幻'、15厘米盆徑的'紅唇'、'茱莉'等產品供應量不大，多在組合盆栽中作為配花。

　　年宵陡增的銷售壓力，也對生產商的投產計劃產生了影響，在這種形勢下，生產商應該跳出傳統銷售模式的禁錮，在家庭消費上找出路。陜西省苗木繁育中心副主任文平表示："年宵銷售壓力還是有的，也導致溫室沒有更多空余的面積，影響后續進苗投產。我認為，生產商要想在銷售端有所突破，關鍵是要拉動家庭及個人消費，可以多做一些活動，比如發放取花卡、舉辦展銷會等，來刺激終端消費。"

　　目前，家庭消費成為紅掌銷售的關鍵突破口，要想年宵期間增加銷量，經銷商還需要進一步下工夫，比如在組合盆栽中融入更多的紅掌元素，摒棄傳統"三棵一組盆"的形式，目前這種方式已經很難打動消費者。