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　　人類關(guān)注自身的生存環(huán)境，時尚的話題離不開“綠色、生態(tài)”，景觀設(shè)計在這方面扮演著重要的角色，它是一個樓盤開發(fā)理念的載體，也是體現(xiàn)著樓盤的獨特個性。

　　在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，景觀設(shè)計營造出的空間環(huán)境可直觀感受，能直接提高人們的居住品質(zhì)，因此為廣大市民青睞。南昌的房地產(chǎn)商已經(jīng)意識到“景觀”已成為房地產(chǎn)營銷中的一個具有新鮮感和持久吸引力的賣點。景觀設(shè)計作為樓盤策劃的重要賣點，有其獨特的專業(yè)性和時代感。怎樣與營銷配合，帶動住房銷售，則是跳出專業(yè)性，站在整個樓盤的角度來審視景觀。

　　景觀設(shè)計的營銷宣傳怎樣訴求？

　　常聽人說，景觀的營銷宣傳難做，除了說“綠化率達(dá)到30%”、“3000平方米的大廣場”、“設(shè)有大型噴水池、健康步道、兒童兒園”外還能訴求些什么？

　　對于一個優(yōu)秀的景觀設(shè)計作品，在營銷宣傳中是很多文章可做的，這就需要我們先了解景觀設(shè)計的意圖和構(gòu)思。好的作品要講究功能性和藝術(shù)性的完美結(jié)合，被賦予一定的靈性和生機，是具有生命力的，可能每個景點都會產(chǎn)生一段故事，幾株花木也能聯(lián)想到春花秋月。景觀設(shè)計的本意不是把小區(qū)空地綠化了或填滿了，而是通過綠化、水體、小品、景觀、建筑等元素的組合營造出一種氛圍、一個意境，也許是“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風(fēng)”的雅清幽，也許是“花隱重門約掩，堂虛綠野尤開”的秀茂柔媚。

　　因此在做宣傳時，先要抓住設(shè)計作品的神韻，把“月移花影、霧失樓臺、松風(fēng)聽濤”的意境表述出來，使人看后覺得處處有情、面面生意，栩栩如生，這樣方能把景觀的魅力展露無遺，也才能真正打動消費者。

　　景觀設(shè)計通過什么方式來輔助營銷

　　效果圖

　　在報紙廣告、售樓書上刊登印刷景觀效果圖，在售樓現(xiàn)場張貼效果圖，結(jié)合文字?jǐn)⑹觯�都可給購房者直觀感受。

　　景觀說明培訓(xùn)

　　針對售樓人員的景觀說明培訓(xùn)，可在售房過程中讓客戶了解到景觀觀建后的效果和公司在景觀建設(shè)上投資的力度以，給客戶增加信心。

　　售樓部的景觀營造

　　售樓部猶如活廣告，它的外圍景觀營造不容忽視，需精雕細(xì)鑿，把最美好的景色呈現(xiàn)給客戶，讓人們切身感受到好的景觀環(huán)境能給人帶來身心的愉悅，將更能打動購房者。

　　景觀說明會

　　由專業(yè)設(shè)計公司主講的景觀說明會可邀請專家學(xué)者、媒體、客戶、房地產(chǎn)業(yè)人士參加，擴(kuò)大品牌知名度。

　　動畫

　　三維動畫能從多視角看虛擬的小區(qū)環(huán)境，可在售樓現(xiàn)場或電視媒體中播放，給客戶更直觀的感受。

　　報欄專欄

　　通過在報刊上開辟景觀評述專欄，請專家、市民評議，從多角度來分析樓盤景觀，擴(kuò)大影響。

　　在多方位宣傳景觀的同時，要把廣告、樓書包裝、動畫制作、現(xiàn)場布展等多方面的形式格調(diào)與景觀風(fēng)格統(tǒng)一起來，形成一個形象系統(tǒng)。如景觀風(fēng)格偏重于江南古典園林，廣告包裝的色彩就要淡雅，突出“粉墻黛瓦”的感覺；動畫制作中，可將局部場景定格，淡出變換成一幅中國山水畫的效果，背景音樂以中國民族樂器彈奏為主旋律；燈箱廣告的可制作成卷軸畫的形式；售樓人員的服飾以清秀典雅為好。也就是說，在廣告宣傳中，一定要形成CI系統(tǒng)，突出它的個性，才會讓人記憶加深。